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    董锵锵一言不发地听着。

    “谈工资之前我先跟你说几句题外话。带团这行儿是个辛苦活儿，从早上出车到晚上送游客回下榻的宾馆或酒店收车，可不是朝九晚五心平气和不冷不热的八小时，所以也不是按小时数给工资的，而是按天。猛一看好像有点吃亏，但凡事有利就有弊，如果游客结束的早，那你收车下班也早，一天十小时和一天五小时拿的钱是一样多的，明白么？”

    董锵锵郑重地点点头，这道理之前老白告诉过他，今天又特地重申一遍，可能是怕董锵锵以后碰到了心里别扭。

    “司机最好能提前一天告诉游客所有的行程安排，这样一能避免游客因为不了解安排而产生误解，二来也能给自己留出富余，比如游客临时调整目的地，车子突然抛锚，游客分组行动等都会带来变化。有些变化是好事，但有些变化会影响你后续的安排，也就会影响你的收入，所以你永远要给自己准备好p    b（b计划），这样才能以不变应万变。”

    饮酒大厅里合唱的人们齐心协力地吼出了一个高音，伴随着余音绕梁，大厅里响起一片热烈的掌声。

    碰杯声，喧哗声，音乐声，窃窃私语声重新响起，但董锵锵却觉得耳朵里安静了许多。

    “一般来说，游玩当天早上8点前司机应该出现在酒店正门，如果目的地远，你的出发时间还会提前。人齐了就发车，选最近的路直奔目的地，你不是出租车司机，所以距离越短越好。如果有导游，你可以不进景点就在停车场里呆着休息。如果没导游，你就要自己负责讲解了。当然，你自己的门票也要你自己出。等游客们从景点里出来，你就要把他们拉到下一个景点，所以你的时间安排就非常重要。慕尼黑这边一般白天逛两个景点没问题，晚上可以把游客们带到商业街里吃吃喝喝买东西。大家玩了一天累了一天，这时的戒备心都是相对比较低的，你可以带他们去一些跟咱们有合作的免税店购物，这样推荐商品被购买的话你也就会拿到返佣了。但是别去的太晚，有些店19点就关了。”

    老白说着，从兜里掏出一张纸推到董锵锵的面前。“这是我合作过的本地27家免税店的名单，你晚上回去好好研究一下，最好明天能去实地走走，心里有数人才会踏实。”

    董锵锵迅速拿眼扫了一遍纸上的店家，除了劳力士、欧米茄、w少数几个他认识的牌子外，大部分他都没见过。

    “这些牌子我以前好像都没听过，国内来的人能认么？”董锵锵满腹疑虑，“会不会都太小众了？”

    老白笑道“德国的牌子货确实没有美国、法国、意大利的那些那么知名和品种繁多，但很多也是百年老店，不比其他国家的牌子差到哪去儿。总体来说，奢侈品这部分确实相对弱一些，但其他你能想到的工业化产品有很多大牌。我上次带的一个旅游团里，有人在w买了大马士革3件套的刀具套装，你猜多少钱？”

    “3件套的刀具？”董锵锵发挥了一下想象力，“500马克？”他觉得这钱已经不少了，换到国内要是有人愿意花小几千买几把刀肯定会被人笑成败家子。

    “退税前2200马克。”老白的笑里带着丰收的喜悦。

    “你说7000多人民币就买了几把刀？”董锵锵觉得自己的耳朵一定是被刚才的大合唱影响了，产生了幻听。
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