第(1/3)页

    来人看起来三十岁上下，留着德国人常见的褐色短发，鼻梁上架着副金丝边眼镜，因为发腮脸颊显得格外的端庄厚重，下巴隐隐泛着青茬儿。眉眼之间也没有成年人的世故和老成，倒有几分老师的模样，给人一种莫名的亲近感，右肩挎着个浅米色双肩包，进门便左右观瞧，一看就是在找人。

    “他来了。”端木没就着刚才的话题继续往下说，同时刻意压低音量告诉董锵锵对方的身份，“汤姆·威尔逊，上升创投的副总。”

    他一边跟对方热情打招呼一边站起身：“我在这里，汤姆·威尔逊先生。”

    董锵锵意识到对方就是潜在的投资者之一，也没再刨根问底纠结刚才的话题，乖巧地站了起来。

    宾主落座，双方互相做了简短的自我介绍，又寒暄了几句汉堡的天气和德国经济的形势便直入主题。

    端木打开自己的笔记本电脑，准备简短快速地过一遍自己的商业计划书。

    哪知他刚讲了几句，汤姆便和善地笑着拦住他：“端木先生，等一下。”

    被打断的端木显得意犹未尽，但还是顺从地停了下来。“如果刚才我有讲的不清楚的或您没听清的地方，我可以再讲一次。”

    “这是咱们第二次见面，关于您的业务模式我们已经研究过了。”汤姆笑眯眯地望着端木，“我们对您想做的事有兴趣，所以我们现在才会在这里再次相见。”他端起咖啡杯，小口地抿了起来。

    “非常感谢贵基金的欣赏。”端木客气地回了一句，也端起了咖啡。他预感对方还有话要说。

    对方似乎很友好，这有些出乎董锵锵的预料，他本以为这次也会像上次路演一样迎接对方抛过来的一个又一个棘手的问题，哪知双方已是第二次见了。他偷偷瞥了眼端木，却发现他看起来并不怎么高兴，这让他感到奇怪。

    “虽然我们对您的业务没有疑问，但我必须承认，目前某个地方还存在瑕疵。如果您能解决，就有机会完成公司的种子轮融资。”

    听到对方终于开始挑刺，端木忍不住一阵激动。老话说的好，褒奖是看客，贬低是买家。对方既然这么说了，就说明这事真的有戏。

    “不知道您所谓的‘瑕疵’指的是什么？”端木强忍激动，把手中的咖啡杯轻轻放到了桌上。

    “公司估值不符合惯例。”汤姆扶了扶眼镜，“您不能把我的表述视作某种敌意，投资者和创业者之间永远存在信息不对称，在投资人认识到公司的实际价值之前存在这种认知分歧是很平常的事，不足为奇。”

    “所以您的想法是？”端木面容平静地问道。

    “20万欧占20%的公司股份，估值100万欧，”汤姆直接亮了底牌，“附带一个前提条件。”
    第(1/3)页